然而，行業中總會有一些企業逆流而上，憑借產品優秀和經營有道，在逆勢中尋求發展機會，在荊棘密布的市場環境中突出重圍。中國造紙行業領軍企業山東太陽紙業股份有限公司（以下簡稱太陽紙業）正是逆勢前行的典范。
作為西門子長期合作的客戶，經過多年的發展，太陽紙業紙機裝備處于國際領先水平，主導產品有銅版紙、文化辦公用紙、溶解漿、生活用紙、工業用包裝紙等。西門子憑借豐富的行業工程經驗以及提供“一站式”解決方案的能力，成為太陽紙業多條生產線自動化設備的供應商。
2014 年11 月，太陽紙業引入了一條新的紙機生產線?；谑袌龊蜕a工藝的需求，太陽紙業對西門子和其競爭對手的傳動控制方案進行了比較，發現西門子方案的系統組成和產品選型更符合實際生產的需要，繼而最終選擇了西門子作為它新紙機生產線自動化設備整體傳動系統的供應商。
“合適的才是最好的”
在與客戶的溝通中，西門子反復強調——需求至上，這是為客戶提供自動化解決方案的第一要義。在該項目中，西門子團隊投入了大量的時間和精力分析客戶的需求，并與客戶詳細討論技術細節。
首先，對于客戶而言，新引入的紙機生產線越早投產，就可以越快收回成本，所以他們首先需要成熟的產品和解決方案，這樣可以縮短調試時間，讓生產線盡早運行生產。
其次，由于造紙行業日益提高的質量要求、持續的成本壓力和原材料的質量變動，工藝優化對整個造紙行業來說尤其重要。在降低原料、添加劑和能源成本的同時，產品還需達到可靠的質量，這就要求生產設備能夠長期穩定運行，保障連續生產不停機。
正是基于客戶這兩個最主要的需求，西門子團隊設計并優化方案，提供了最貼合客戶需求的產品和系統。
在本次紙機生產線項目中，西門子為太陽紙業提供了基于全集成驅動系統（IDS）理念的SiPaper 整體解決方案，其中包括Sinamics S120 變頻器，1LE0 電機以及變速箱。同時，在此次方案中還少有地將紙機生產線的傳動系統和齒輪箱進行結合，維護時間間隔得到優化，提高效率，從而節省運行成本。
這些產品集成到一起，使紙機運行具有很高的效率和穩定性，在完成驅動任務方面所具備的的優勢遠遠超出其單純的產品功能，真正實現“一站式”的全集成驅動系統。
新的紙機生產線中采用的設備與客戶以往的生產線完美兼容，通用性極強。并且設備便于維護，維護成本低。之前的紙機生產線的技術人員擁有豐富的西門子控制系統操作經驗，無需再進行培訓，省去了培訓成本。由于項目早投產，客戶也能早日收回投資，贏得時間。
除了產品功能、性能、與已有產品的通用性以外，西門子團隊還綜合考慮到產品的能耗、人力等問題，想客戶之所想，提供的方案恰到好處地滿足需求。
太陽紙業從新紙機生產線招標到投入生產僅僅花了半年的時間。在如此緊張的工期內，西門子團隊憑借專業的水平贏得了客戶的信任。而這一項目也再一次證明了西門子為客戶提供最合適的解決方案的能力。
成熟穩定與靈活兼備
作為工業自動化的實踐者，西門子針對各個工業領域都進行了深入的研究。在滿足造紙行業的特殊需求方面，西門子也積累了豐富的項目經驗。西門子的紙機傳動與控制系統兼具成熟穩定與高度智能靈活的特點，完全滿足紙機的特殊要求。
紙機對控制與傳動系統的要求非常高：首先，設備工作速度的調節范圍大；其次，設備傳動系統要求運行速度穩定，以保證生產線可以生產品質良好的紙頁；另外，為防止某點的速度發生變化而引起紙張某點負荷變化，繼而影響紙張質量，要求系統中各部件能實現聯動，當負載不平衡時可以進行自動調節。
為了達到造紙生產線穩定的設備性能要求，西門子為客戶提供了性能穩定的產品組合。西門子的IDS 對傳動系統（從變頻器到聯軸器）進行全面優化，并已經考慮到了自動化中的所有接口，這樣即可確保設備的生產率和可用性。在工程組態階段已可對生產中所需的不同配置進行模擬和優化。
在物理層面，傳動系統的各個組件在功能性、機械性和能源效率方面實現了完美的相互協調，可圓滿完成相應任務。IDS 的解決方案不僅讓產品之間的配合更加高效，使系統的可用率達到99%以上，同時系統維護責任明確，及時到位，確保了生產連續性。
基于IDS 理念的SiPaper 整體解決方案包含多個模塊，能夠構建符合客戶需要的解決方案，還可根據客戶的需要進行擴展。在靈活兼容性方面，可以集成客戶的內部模塊，結合使用西門子的最佳構件，并建立屬于客戶自己的特定模型。
另外，SiPaper 方案還能夠在標準執行平臺上部署全公司MES，與自動化和ERP無縫集成。針對不同種類的產品可以自動調整造紙各個環節的參數設置，簡單而高效地切換多種造紙工藝，最大可能地滿足客戶的要求。
造紙行業不斷發展，造紙工藝日新月異，而為造紙企業提供自動化產品的供應商也在與時俱進。然而，不論怎么變化，客戶的需求總是第一位的。西門子深諳此道，并用心體會每一個客戶的需求。在未來，西門子將會為客戶提供更多“合適”的產品，幫助客戶將夢想變為現實。
